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媒体专访|音创家用事业部销售总监钟勇:求新求异,企业才会有生命力

日期:2022-11-04 浏览:3432

近日,音创家用事业部销售总监钟勇接受了慧聪音响灯光网的媒体专访。

 

在专访中,钟勇总监讲述了音创自2012年入局大牌林立的VOD市场以来,如何在各路高手较量的市场中成功扎根,并跻身行业前列的品牌故事,深度诠释企业的创新力与生命力。

 

以下内容来自慧聪音响灯光网媒体专访原文

 

面对竞争激烈且糟糕的市场现状,音创有办法脱颖而出吗?

 

“用音乐创造未来,用创新成就未来。”2012年,有这么一家企业怀揣梦想出发,凭着对行业的一腔热忱,为梦想奉献激情。

 

它就是四川音创伟业科技有限公司。

 

企业起步初期,音创选择了大牌林立的VOD市场,举步维艰。在这个龙盘虎踞,各路高手较量的市场中,音创是如何从饱和的市场中打开一道缺口,成功扎根市场,跻身行业前列?

 

十年间,音创已成功在市场中开辟了新道路,打造了全新的娱乐品牌。2022年,是音创品牌的十周年,也意味着它进入了一个新的发展阶段,音创这个正值向上期的、充满活力与创新力的品牌,接下来又将会如何做?

 

小编有幸邀请了音创家用事业部销售总监钟勇,聊聊音创的创新力和生命力,面对我们的疑问,钟勇的回答又是什么?


 


问1:您当初与娱乐系统行业结缘的原因是什么?入行初期您觉得难吗?

 

钟勇:我是与音创公司创始人张俊峰先生的一次长谈,张总介绍了音创公司自主设计,研发,生产,销售的综合优势,特别是公司的定位及发展方向,与个人的职业规划高度契合,所以大家一拍即合。

 

初期进入娱乐系统行业,并不觉得难,反而有一种莫名的兴奋。一方面是因为音创拥有多年的行业积淀,正处于一个爆发式增长的前夜;另一方面是因为个人在IT行业也沉淀了10余年,现在有了一个施展抱负的舞台;再一方面是因为合作伙伴的信任与支持。正所谓,天时地利人和,因此初期并不觉得难。

 

问2:今年是音创的十周年,不久前音创进行了品牌升级,完成全新蜕变,包括logo也进行了升级,用心去做了一个品牌IP形象,当时为什么会产生全新升级的想法?这个契机是什么?想通过向大众传递什么理念?

 

钟勇:音创十年,一路走来实属不易,在产品同质化的年代,各个高手之间都在较量,如何获得更高市场份额、拥有更多消费者的追随,是我们需要沉下心来思考的主要问题。

 


思考后,我们团队认为,唯有精心建设品牌文化,对其赋予精神内涵,呈现音创品牌独一无二的品牌特质。再通过各种宣传形象表达对大众进行情感连接,让大众对音创的历史、使命以及未来发展等有更多的了解,让所有知道我们品牌的人都能为之自豪,从而使得音创品牌通过这种文化建设走向一个更高的台阶。

 

从消费者角度来说,市场竞争残酷,唯有通过品牌文化的塑造,潜移默化地对消费者进行影响,满足客户的情感诉求,让其偏爱再持续地对品牌保持忠诚度,这样才能让音创稳扎稳打立于行业。

 

问3:这十年间,有让您印象深刻的时刻吗?或者是里程碑的跨越性的事情?

 

钟勇:印象最深刻的有两点。一是市场的变迁:从“专业市场”向“写字间/创业园区”转变。传统专业市场,许多店铺都出现了空置现象;而写字间/创业园区的租金却水涨船高。

 

二是商家的变化:从“坐商”向“行商”转变。市场的变迁,同样也影响着商家的变化;以前的市场是“人潮如织”,“一铺难求”,因此很多商家都是“坐商”:大家守好铺子,做好服务,就可以挣到钱。

 

现在的市场是“空空如也”,“卖东西的人比买东西的人多”,所以必须转变为“行商”:主动拓展资源,对接客户,才能够继续生存发展。

 

问4:目前已知音创有商用和家用这两大业务领域,您觉得这两个领域的相似处和区别在哪里?针对这两个领域,音创的产品相应地做出了哪些改变?有何特点?

 

钟勇:商用和家用两个业务领域主要都是用于K歌娱乐与影音相关的业务领域,为大众带来更加有趣的K歌、观影、玩乐体验。二者的区别主要是面对的业务领域不同,商用主要面对的是一些大型娱乐场所,如KTV、酒吧、音乐餐吧等场所,家用则主要面对的是家庭及个人用户群体。

 



我们针对两个领域内不同客群属性的不同,在商用领域从以前的注重硬件的架构打磨到19年开始的注重服务,向大众娱乐运营服务商转型升级,开始注重KTV等娱乐场所前端的用户使用场景打造以及后台商家的运营管理,同年,我们发布了畅K娱乐系统V9,推出了互动娱乐社交等功能。

 

而随着传统KTV的转型升级,我们团队深研娱乐市场走向,紧跟消费客群,在2021年特色化地开发了量贩K、派对K、商务K等聚会社交场所的三大运营方案,全维度赋能传统KTV完成“质”的转型升级,为场所提供更完整的功能体验。

 

面对家庭及个人用户,则主要注重的是个人K歌观影体验。近两年来,我们在家用产品上推出了H81PlusK19PlusHICHANG i6(国际版)等新品。这些新产品更加注重家庭娱乐与场景体验,在功能上则新增了五大派对模块,让用户在家也能畅嗨、派对与场景互动。

 



针对个人用户,我们于2021年推出了新品M210智能便携式点唱机,为户外露营、街头演艺、公园娱乐、培训团建带来更多的娱乐可能。

 



问5:音创拥有量贩K、派对K、商务K三大场景运营方案,这三者有什么区别?

 

钟勇:我们在量贩K、派对K、商务K这三大场景运营方案中,主要搭载的软件系统是2021年新推出的畅K娱乐系统V10,它引领新时代的娱乐趋势,让KTV不只是唱,更是一个聚会娱乐场。引入了全新的K歌互动玩法,其丰富的娱乐功能,充分迎合年轻消费群体的娱乐需求,尽显个性化、联网化、互动化、社交化的精彩娱乐魅力。

 

强互动社交量贩K:量贩K旨在重塑年轻态的聚会社交娱乐方式。全新的畅K娱乐系统,通过五大技术应用全面升级量贩K,以其强社交、强互动的体验,烘托娱乐氛围,打造更有趣的K歌娱乐。

 

新兴潮流派对K:针对KTV消费市场和客群及派对K的服务与使用场景,打造集酒吧时尚互动玩法和丰富娱乐内容于一体、具有更沉浸、氛围感更强等特点的特色场景体验。派对K打造电音、潮流、嘻哈、主题、清吧等五大专属派对模块,搭配五大场景曲风,适用于朋友聚会、生日、求婚狂欢、商务会谈等多种场景,享无限沉浸式派对乐趣。

 

轻奢商务K:音创针对注重服务与效率的高端娱乐会所提供了轻奢质感的商务K使用场景,提供智能高效的的经营管理服务,增强运营管理效率。

 

问6:深耕行业多年,您认为现在用户需求发生了什么转变?做出了哪些产品创新?

 

钟勇:这一路走来,我们发现,用户群体的主力消费者从7080一代逐渐更新换代为9000一代人,新的这一批主力消费人群,他们是随着互联网成长起来的一代,因此在这类人群的身上,他们身上具有年轻化、多元化、创新性的特点,这类消费人群爱玩、会玩,也喜欢一切新奇、社交的东西。

 

针对用户的特性,我们近两年无论在商用或是家用产品上,都做出了一些创新与改变。其主要表现在以下几个方面:

 

A:功能场景化,娱乐体验智能化、社交化。通过用户的需求场景,我们在商用产品上进行了使用场景划分,通过打造量贩K、派对K、商务K三大使用场景,结合特色玩法与互动体验,如霸屏祝福、特效弹幕、表情斗图、交友红包、照片MV等,打通全场景娱乐消费。

 



在家用产品上,我们不仅为用户提供丰富的K歌娱乐体验,还有正版电影、大屏互动等娱乐功能,唱看听玩多种体验,让用户在家也能享受KTV的高质量娱乐体验。

 

B:娱乐内容创新化、多元化。年轻人群去KTV不仅仅可以K歌,而是一个聚会场所,我们的娱乐内容也根据年轻人的消费需求做了调整,如果年轻人去KTV,我们有高清且全的曲库让他们一展歌喉,还有潮流、清吧、嘻哈、电音、主题五大派对场景供他们轰趴畅嗨,另外还有各种赛事直播、电视转播、精彩短视频等功能,让KTV能够成为年轻人之间分享兴趣爱好的社交场所。

 



在家用产品板块,我们也创造性地引入了派对模式,将娱乐功能进行延展,让用户在家庭就能开PARTY,还有多种听歌类别与曲风,无论是畅谈或是畅嗨,都能满足用户的需求,且让用户居家娱乐也能更畅嗨。

 

C:视觉语言年轻化,功能便捷化。我们将产品视觉语言变得年轻化,做了更多的互动娱乐与便捷功能,让聚会娱乐大行其道。其主要体现在商用量贩K、派对K及家用产品H69的新潮UI与功能使用上;此外,我们也把各类产品的功能做得更加社交化;在功能上,我们删繁就简,比如畅K娱乐系统派对版,我们有一键派对功能,玩家一键畅嗨,还有电视屏、素材屏背景切换等功能,都能根据玩家喜好进行自如地点选。

 

D:服务便捷化、人性化。我们利用大数据、物联网等技术,开发了AI智能语音控制、智能声光联动设备等,无论是商用还是家用产品,其智能化、便捷化的操作,可以让用户畅玩更贴心;此外,我们还为音乐派定制化打造了新零售无人自助消费系统,提供便捷与人性化的服务。

 

问7:新的阶段,音创有没有新的创新想法?未来将朝着什么方向走?接下来有没有什么新品推出?

 

钟勇:“音创”品牌的含义是:用音乐创造未来,用创新成就未来;因此音创将继续以技术为本,专注于娱乐方向,发展成为中国领先的K歌娱乐平台服务商,并逐步向泛娱乐数字化平台服务商转型,不断深耕开拓、推陈出新,赋能文娱产业,创造文化娱乐新纪元,也为人们带来更有趣的娱乐体验。

 

近期音创将推出自己的旗舰款产品:H82PRO,该产品既传承了音创曲库更新快,音画优质的传统优势,同时又在用户交互体验和性能功效方面,进行了一系列的突破创新。

 

后续,音创也将陆续推出创新型的新产品,具体详情规划,暂时保密,欢迎大家继续关注音创,支持音创。

 

编后语

 

求新求异,事物才会有生命力。从钟总的字里行间,我能感受到音创是一个不断在打破传统束缚、致力于打造全新娱乐方式的品牌。“企业一旦站立到创新的浪尖上,维持的办法只有一个,就是要持续创新。”音创做到了这一点,不断推出新产品、新技术,升级用户体验,而使其持续创新的,绝不是空穴来风的灵感,而是基于市场的反馈、长期的积累和全身心的投入。

 

“用音乐创造未来,用创新成就未来。”过去十年,音创始终用实际行动践行着自己的品牌含义,未来亦然。